La distribución comercial son todas las actividades necesarias para trasladar el producto desde un punto de origen hasta un punto final cumpliendo con los requisitos de tiempo lugar y cantidad.
La mezcla de mercadotecnia, bajo una concepción clásica, consiste de cuatro elementos, conocidas como las cuatro P's: producto, precio, promoción y punto de venta.
La cuarta “P” es el “punto de venta” o “plaza”, corresponde al canal de distribución, o canal de distribución , el cual, se conforma de todos los intermediarios presentes entre la producción y el consumo.
El canal de comercialización, es el puente entre los productores y los consumidores, tratando de ser eficiente en sus costos y multiplicando las oportunidades de venta a través de su propia fuerza de ventas, redes y canales. Por ejemplo: Importador, mayorista, promotor, minorista.
Un canal de distribución cumple ocho funciones principales:
información
promoción
contacto
empatia con el cliente
negociación
transporte
financiamientos
riesgos
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