EVALUACIÓN

1. canales alternativos 

Canal moderno: quesos andino puede emplear un canal moderno en el que a través de el pueda emplear sus venta a través de la distribución hacia las grandes empresas.

Canal indirecto: quesos andino puede emplear un canal de distribución indirecto donde puede utilizar uno o mas intermediarios para ayudar a llevar sus productos a los compradores finales.

Método compensatorio

CASO DE ESTUDIO QUESOS ANDINO

ANÁLISIS DE LA EMPRESA

MISIÓN: Atender y satisfacer cada uno de los segmentos del mercado del canal tradicional permitiendo le a la compañía  posicionarse, consolidarse en el mercado nacional de tiendas por medio de un excelente servicio a la venta en la colocación de los productos de quesos. 

PRODUCTOS: Actualmente la empresa solo comercializa quesos blancos y queso cuajada, se encuentra en el análisis de lanzar a la venta los productos del queso campesino en empaques individuales.

CLIENTES: La estructura de ventas del canal tradicional esta compuesto por 60 vendedores directos cada uno de ellos atiende una zona de ventas, conformada por 450 clientes aproximadamente.

NIVEL DE SERVICIO: Dentro de la empresa quesos andino cuenta con un nivel de servicio lento y poco productivo, debido a que carecen de un nivel tecnológico apto para atender mejor y con mayor frecuencia sus clientes.


OBJETIVOS 

DISTRIBUCIÓN:establecer la estructura de ventas, metodología, y procedimientos para obtener la tecnificación y la optimizancion  de la logística de la distribución.

COBERTURA DE MERCADO:  Quesos andino utiliza una distribución intensiva debido a que su objetivo es mantener el productos en los diferentes puntos  y en los diferentes mercados.

VENTAS: Diseñar productos diferenciados para contar con las herramientas necesarias para aumentar la participación de ventas en el canal tradicional.

SATISFACCIÓN AL CLIENTE:  Identificar cuales son las necesidades del cliente en cuanto al producto especificaciones de calidad, diseño de empaque, volumen.

RESTRICCIONES

• Falta de recurso tecnológico en la fuerza de ventas
• la competencia esta ganando la participación en el canal tradicional 
• Bajos niveles de inversión publicitaria 
• inadecuada estructura de ventas 

CANALES INVERSOS EN LA DISTRIBUCIÓN COMERCIAL

¿EN QUE CONSISTE? 

Los canales de distribución inversa son un subsistema dentro de la logística inversa donde se incluyen otras funciones además de la función de distribución. La logística directa va unida desde su definición con la logística inversa.

Es cuando los productos se mueven en dirección opuesta a los canales tradicionales del consumidor de vuelta al fabricante. Este tipo de canal es importante para los productos que requieren reparación o reciclaje.

¿CUAL ES SU FUNCIÓN?

En este  caso la función de distribución se ocupa de los residuos generados en cualquier etapa de la cadena de valor de los productos para que lleguen a las empresas que principalmente a través del reciclaje, reparación o reutilización consiguen recuperar estos residuos para la actividad económica.

¿CUAL ES EL PROPÓSITO? 

Generalmente, su propósito es el interés principal de las empresas ya que esta consistía en hacer llegar el producto o material desde el fabricante hacia el cliente. Cuya importancia radicaba en ofrecer una respuesta rápida a sus mercados, manteniendo las mejores líneas de suministro que permitieran la obtención de este objetivo y en el horizonte sólo se visualizaba la posibilidad de expansión a nivel global para el mejoramiento de esta actividad.

FUNCIONES QUE REALIZA LA DISTRIBUCIÓN COMERCIAL

La distribución comercial son todas las actividades necesarias para trasladar el producto desde un punto de origen hasta un punto final cumpliendo con los requisitos de tiempo lugar y cantidad.

La mezcla de mercadotecnia, bajo una concepción clásica, consiste de cuatro elementos, conocidas como las cuatro P's: producto, precio, promoción y punto de venta.

La cuarta “P” es el “punto de venta” o “plaza”, corresponde al canal de distribución, o canal de distribución , el cual, se conforma de todos los intermediarios presentes entre la producción y el consumo.

El canal de comercialización, es el puente entre los productores y los consumidores, tratando de ser eficiente en sus costos y multiplicando las oportunidades de venta a través de su propia fuerza de ventas, redes y canales. Por ejemplo: Importador, mayorista, promotor, minorista.

Un canal de distribución cumple ocho funciones principales: 

información 

promoción 

contacto 

empatia con el cliente 

negociación 

transporte 

financiamientos 

riesgos 

MAPA CONCEPTUAL

PRIMERA PUBLICACIÓN

¿Que entiendes por comercialización?

Es un intercambio de bienes y servicios en el que la sociedad se beneficia satisfaciendo sus necesidades de compra y venta de sus productos.

¿Cual es el beneficio que obtiene la sociedad por la comercialización?

la sociedad se beneficia a manera que permite un mejor control de intercambios de bienes y servicios que satisface sus necesidades.

¿Que diferencia existe entre comercialización y distribución comercial?

que la comercialización esta mas generalizada ante la sociedad y la distribución comercial radica mas en la manera en que el producto llega mas rápido a el lugar que desea.